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转转“断臂求生”，闲鱼独守旧梦：二手市场的下一轮博弈

2025-10-14 10:55:26 快照小生阅读：96

转转终于放下了它的“初心”。9月22日，转转集团宣布将全面聚焦“官方验”，逐步关停自由市场。从此，这个曾与闲鱼并肩厮杀的二手交易平台，彻底告别C2C模式，转向C2B2C。这一转变，不只是商业模式的更迭，更像是一场漫长的自我救赎。

2015年，转转在58同城与腾讯的扶持下诞生，喊着“让二手交易更专业”的口号，与闲鱼正面对抗。那时的它理想主义到近乎浪漫——1元验机、零抽佣，想用“信任”换流量。但信任换来了人气，却没换来盈利。到2019年，资金链几近断裂，账上现金只够发六个月工资。也是那一年，创始人黄炜终于意识到，C2C的轻，不是出路，而是陷阱。

于是，转转开始转身。它放弃“大而全”，聚焦手机赛道，引入官方质检体系，合并找靓机、建立仓储、扩展线下门店，一步步变“重”。从“买卖二手手机上转转”到“二手拯救世界”，口号在变，方向也在变。到2025年，C2C业务只剩下3%的交易占比，彻底关停成了必然。

而在另一边，闲鱼依然坚守C2C阵地，靠着阿里生态的流量与品牌，维持着它独特的“赛博集市”。人们在这里不仅卖闲置，还发布喂猫遛狗、COS委托、技能交换。闲鱼早已不是一个交易平台，更像一个数字化社区。然而，这种“热闹”，却不代表好生意。

C2C的魅力在于开放，问题也在于开放。买卖双方自由交易，平台无需深度介入，但也意味着交易风险更高、监管更难、信任更脆弱。更糟糕的是，它几乎赚不到钱。闲鱼直到2023年才正式向卖家收取手续费，每笔交易0.6%，上限60元。收费一出，卖家反弹，小红书趁势内测“快捷售卖”，部分卖家“逃场”，甚至直接转为私下交易。

对平台而言，C2C像是一台引流机器，但很难成为利润引擎。反观C2B2C，虽然重，却能闭环。平台负责回收、质检、定价、再销售，赚的是差价，也掌控了定价权。有人抱怨转转回收价太低、卖价太高，但那正是盈利空间所在。数据显示，转转转型后虽然月活腰斩，却连续24个月保持盈利。重投入带来重回报，这是一门可控的生意。

再看整个二手市场。2024年交易规模已达6450亿元，用户6.6亿，看似是片万亿蓝海，实则波涛暗涌。闲鱼、转转、爱回收、红布林……无一不是摸爬滚打多年，却至今没有一个“绝对的一哥”。核心问题有两个：标准化与信任。

同一款手机，不同磨损、电池、配件，就能差出千元价差；同一款包，因为氧化、磨损程度不同，价格悬殊。没有统一质检标准，也没有权威分级体系，只能靠平台自说自话。转转的“官方验”曾被质疑检测不一致，买家与卖家的评判标准更是天差地别。没有信任，二手市场永远难成主流。

于是，平台们又将希望寄托在线下。爱回收已在全国开出2000多家门店，转转也突破1000家，还打造了3000平米的循环仓“超级转转”；连闲鱼都在布局线下，计划五年内覆盖百城。线下门店的确能修补信任，但也意味着高昂成本——一间小店月运营成本约3万元，全国上千家，每月光成本就上亿。

十年过去，闲鱼坚守轻资产，转转与爱回收越走越“重”。一个靠生态续命，一个靠效率取胜。C2C的流量故事已讲到尾声，C2B2C的利润时代正在登场。只是，在这个万亿规模的“二手江湖”里，真正能笑到最后的，也许不是谁转型得快，而是谁能在信任和效率之间找到那条细而稳的平衡线。