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互联网创业别盲目跟风：抓准用户刚需，比追风口更重要

2026-01-06 17:07:00 ChenTaoLu 阅读：79

互联网创业别盲目跟风：抓准用户刚需，比追风口更重要

“某某赛道是风口，赶紧入局！”“这个项目别人做赚了钱，我也跟着做！”在互联网创业圈，总有很多人盲目跟风追风口，结果大多是“跟风必亏”。我见过太多这样的创业者：2023 年跟风做直播带货，投了几十万搭建团队、囤货，结果因为不懂运营，亏得一塌煳涂；2024 年跟风做 AI 项目，花了几万研发产品，结果因为找不到精准用户，产品无人问津。其实，互联网创业的核心不是“追风口”，而是“抓准用户刚需”——只要能解决用户的真实痛点，即使不是风口赛道，也能赚钱。本文就来拆解“如何判断用户刚需”“如何基于刚需做产品”，帮你避开盲目跟风的陷阱。

先搞懂：什么是真正的用户刚需？

很多创业者对“刚需”有误解，觉得“用户有需求就是刚需”，但其实真正的刚需需要满足 3 个条件：1. 高频性：用户需要经常使用你的产品或服务，比如餐饮、出行、办公工具；2. 必要性：用户不使用你的产品，就会遇到很大的麻烦，比如疫情期间的健康码、职场人的办公软件；3. 付费意愿：用户愿意为解决这个痛点花钱，比如优质的教育资源、高效的工具软件。

反之，那些“低频、非必要、用户不愿付费”的需求，就是伪需求。比如之前很火的“共享雨伞”，看似有需求，但用户使用频率低，不愿意付费，最终大多失败。

如何判断用户刚需？3 个实用方法

1. 从自己的痛点出发：最好的刚需，往往是自己正在经历的痛点。比如你是职场人，觉得“简历优化难、求职效率低”，那“简历优化工具”就是刚需；你是宝妈，觉得“育儿知识杂乱、辅食制作难”，那“育儿辅食教程”就是刚需。从自己的痛点出发，你能更精准地把握用户需求，也更有动力做好产品。

2. 线上调研找需求：在知乎、小红书、抖音、行业社群搜索相关话题，查看用户的高频提问、抱怨和评论。比如在知乎搜索“职场效率”，会发现很多用户抱怨“文档转换麻烦”“会议纪要整理耗时”，这些就是刚需；在小红书搜索“育儿”，会发现很多宝妈咨询“辅食添加顺序”“宝宝哭闹怎么办”，这些也是刚需。

3. 小范围用户访谈：找到 10-20 个目标用户，一对一访谈，了解他们的真实需求、使用场景、现有解决方案的痛点。比如你想做一款育儿工具，可访谈 20 位宝妈，问她们“平时用什么育儿软件？觉得哪里不好用？你希望有一款什么样的育儿工具？”通过用户访谈，你能更直观地了解用户需求，避免做出伪需求产品。

基于刚需做产品：小步快跑，快速迭代

抓准用户刚需后，做产品的核心是“小步快跑、快速迭代”，不用追求完美，先解决用户的核心痛点，再逐步优化。

1. 聚焦核心功能：只做能解决用户核心痛点的功能，摒弃冗余功能。比如做文档转换工具，核心功能就是“快速、高清转换文档格式”，其他无关功能一概不做，降低开发成本和周期。

2. 快速上线验证：先做 MVP 产品，快速上线，收集用户反馈。比如做简历优化工具，先上线“简历关键词优化”核心功能，看用户的使用情况和付费意愿，再根据反馈添加“简历模板、一对一咨询”等功能。

3. 根据需求迭代：定期收集用户反馈，优化产品功能和体验。比如用户反馈“文档转换速度慢”，就优化技术，提升转换效率；用户反馈“付费套餐太贵”，就调整定价，推出更具性价比的套餐。

案例：有个创业者通过线上调研发现，很多自媒体人抱怨“短视频字幕制作耗时”，这是一个刚需。于是他做了一款“AI 短视频字幕生成工具”，核心功能就是“快速生成字幕、自动匹配语音”，上线后根据用户反馈，逐步优化了“字幕编辑、多语言支持”等功能。因为抓准了刚需，产品上线 6 个月就实现了月入 10 万+，即使不是风口赛道，也取得了成功。