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3 次创业失败后顿悟：创业者最该守住的 3 个底层逻辑

2025-11-08 18:46:04 ChenTaoLu 阅读：57

3 次创业失败后顿悟：创业者最该守住的 3 个底层逻辑

我见过太多创业者，第一次创业充满激情，失败后总结“运气不好”；第二次创业小心翼翼，失败后抱怨“市场太难”；第三次创业心灰意冷，失败后就彻底放弃了。我自己就是这样，从 2015 年到 2020 年，3 次创业都以失败告终：第一次开线下零食店，亏了 15 万；第二次做社交电商，亏了 20 万；第三次做短视频代运营，亏了 10 万。直到在家休整了半年，复盘三次失败的经历，我才顿悟：创业者之所以失败，不是因为运气、不是因为市场，而是没守住三个最核心的底层逻辑。2021 年，我带着这三个逻辑再创业，做“本地生活服务运营”，不到两年就实现了年盈利 50 万。

第一个底层逻辑：“需求真实”比“想法炫酷”更重要。第一次创业时，我看到网红零食很火，就觉得“开一家装修有格调的零食店肯定赚钱”。我花了 8 万装修店面，进了很多进口的、包装精美的零食，结果开业后发现，周边小区的居民更愿意去超市买平价零食，而年轻人虽然觉得我的店好看，但只是拍照打卡，很少消费。直到闭店时，还有一半的零食没卖出去。后来我才明白，“我觉得好”不叫需求，“用户愿意花钱买”才叫真实需求。第三次创业做短视频代运营，我又犯了同样的错：觉得“短视频是风口，所有企业都需要代运营”，就盲目接单，结果发现很多中小企业根本没有短视频运营的预算，或者只是想“试试看”，不愿意投入太多，导致我们做的内容没有效果，客户流失严重。

真正的真实需求，必须满足“高频、刚需、高付费意愿”三个条件。2021 年创业时，我先在本地做了一个月的调研，发现很多餐饮店老板想做线上引流，但不会拍短视频、不会运营团购，而且愿意花钱解决——这就是高频（每天都需要引流）、刚需（没有线上流量就没客户）、高付费意愿（愿意拿出营业额的 5% - 10% 做运营）的真实需求。于是我聚焦“本地餐饮店线上运营”，只服务餐饮店，提供“短视频拍摄+团购上架+流量投放”的一站式服务，很快就打开了市场。

第二个底层逻辑：“现金流健康”比“规模做大”更重要。第二次创业做社交电商时，我被“冲规模、拿融资”的想法冲昏了头。为了扩大用户量，我搞了“拉新送礼品”的活动，拉一个新用户送价值 10 元的洗衣液，一下子拉了 5 万用户，但每个用户的获客成本高达 12 元，而用户平均消费只有 8 元，光获客就亏了 20 万。更可怕的是，我还囤了 10 万的货，结果用户复购率极低，货卖不出去，现金流彻底断裂，只能闭店。

那次失败让我明白，对于创业者来说，现金流就是命。后来再创业，我给自己定了一条铁律：“先赚钱，再扩规模”。一开始只服务 3 家餐饮店，每家收取 5000 元的月服务费，扣除兼职摄影师的工资和投放成本，每月能赚 8000 元。等这 3 家客户的效果稳定了（团购销量提升 30% 以上），我再用客户的案例去谈新客户，慢慢扩大规模。即使到现在，我也要求公司的现金流能覆盖 6 个月的运营成本，从不盲目扩张。

第三个底层逻辑：“专注核心”比“多元布局”更重要。三次创业失败，有一个共同的原因：喜欢“多元化”。第一次开零食店时，觉得“只卖零食太单一”，又加了奶茶、冰淇淋，结果精力分散，零食没做好，奶茶也没人喝；第二次做社交电商时，觉得“只卖美妆不够”，又加了服装、家居用品，导致供应链管理混乱，经常出现缺货、售后问题；第三次做短视频代运营时，觉得“只做餐饮不够”，又接了教育、健身的客户，结果不了解这些行业的特点，做的内容没效果。

现在我创业，只专注“本地餐饮店线上运营”这一件事。为了把这件事做透，我团队的每个人都要去餐饮店实习一周，了解点餐流程、客户群体、菜品特色；我们还整理了“本地餐饮短视频爆款公式”，不同类型的餐饮店（火锅、烧烤、家常菜）用不同的拍摄手法和文案；我们甚至和本地的团购达人建立了长期合作，能快速给客户带来流量。正是这种专注，让我们的服务效果远超同行，客户复购率达到 70%。

创业不是一场靠激情和运气的赌博，而是一场靠逻辑和理性的修行。这三个底层逻辑——“真实需求、健康现金流、专注核心”，看似简单，却能帮你避开 90% 的创业陷阱。与其在失败后抱怨外界因素，不如沉下心来复盘，看看自己是不是守住了这些最基本的逻辑。守住了，创业成功的概率自然会大大提升。