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抖音消费主力大洗牌：25-44 岁群体成核心，并非年轻群体专属

2026-02-11 10:36:58 Pea111 阅读：9

提起抖音购物，很多人第一印象会联想到热衷新鲜事物的年轻群体，认为他们是平台消费的绝对主力。但真实的消费数据正在打破这一固有认知：如今的抖音电商，25-44 岁的中青年群体正凭借更强的消费能力、更理性的消费决策和更高的转化效率，成为平台真正的消费主力军。他们不再只是抖音的娱乐用户，更是带动平台电商交易增长的核心力量，彻底改写了大众对抖音消费人群的认知，也为品牌布局抖音电商指明了全新的方向。
数据说话：25-44 岁群体扛起抖音消费大旗
抖音的用户生态早已从最初的年轻圈层，发展为覆盖全年龄、全消费层级的国民平台，而 25-44 岁中青年群体在消费端的表现，更是呈现出全方位的领先态势。截至 2026 年初，抖音日活用户突破 6.5 亿，其中 25-44 岁用户占比超 50%，这一群体不仅是平台的核心流量池，更是消费转化的关键载体。从消费行为数据来看，这一群体在产品探索、信息核实、下单转化等全链路的动作完成度，均显着高于其他年龄段，成为抖音电商最具价值的消费群体。
在消费决策的前端，25-44 岁群体展现出极强的主动探索欲。如同海外 TikTok 的 25-44 岁用户表现一致，国内这一群体在刷到感兴趣的产品后，会主动通过平台搜索、查看测评、对比同款等方式收集信息，近 60% 的用户会完成 “看到产品 - 深度调研” 的动作，远高于年轻群体的 35%。这种理性的探索行为，让他们的消费决策更具针对性，也为后续的下单转化奠定了基础。而在核心的购买转化环节，这一群体的表现同样亮眼：2025 年抖音电商全年数据显示，25-44 岁用户的客单价是 18-24 岁年轻群体的 2.3 倍，复购率达到 68%，远高于平台平均复购率的 52%。其中 31-40 岁的新锐白领群体，更是在智能家居、3C 数码、户外潮搭等中高客单价品类中贡献了超 70% 的销售额，成为品牌利润的核心来源。
这一群体的消费实力还体现在细分品类的爆发上。飞瓜数据 2025 年抖音高增长品类报告显示，运动相机这一高客单价品类的核心客群正是 31-40 岁的新一线城市男性，大疆旗下的 Pocket 3 仅靠这一群体就贡献了品牌超 16.7% 的销售额；而在抖音宝藏小店的消费中，25-44 岁的新锐白领成为糕点点心、茶道器具、轻奢个护等品质消费品类的主力，为小店 GMV 同比增长 165% 提供了核心支撑。即便是在年轻群体看似占优的兴趣消费领域，25-44 岁群体也占据一席之地，他们为兴趣买单的意愿更强、预算更高，在榫卯积木、非遗手作等兼具文化与收藏价值的品类中，消费占比达到 55%。
核心原因：消费能力与行为特征造就核心地位
25-44 岁中青年群体能成为抖音电商的消费主力，并非偶然，而是其所处的人生阶段、经济实力和消费行为特征共同作用的结果。这一群体大多处于事业稳定、收入提升的阶段，有明确的消费需求和充足的消费预算，同时兼具理性决策与品质追求，与抖音电商从 “兴趣消费” 向 “品质消费” 升级的趋势高度契合，成为平台消费升级的核心推动者。
经济实力的差距是核心因素。25-44 岁群体大多拥有稳定的工作和收入，部分群体还形成了家庭消费需求，消费预算远高于尚未步入社会或刚参加工作的年轻群体。他们的消费不再局限于 “性价比”，更注重 “质价比” 和 “心价比”，愿意为品质、体验、情绪价值买单。比如在智能家居品类，他们会为了提升生活品质花费数千元购买智能家电，而年轻群体更多选择百元内的小型智能配件；在户外消费领域，他们会购置专业的户外装备，而年轻群体更倾向于平价的入门级产品。这种消费能力的差距，让 25-44 岁群体成为中高客单价品类的核心消费者，也成为品牌实现利润增长的关键。
消费行为的理性与精准，让这一群体的转化效率更高。与年轻群体容易被 “限定联名”“低价秒杀” 驱动的冲动消费不同，25-44 岁群体的消费决策更具计划性和目的性。他们刷抖音时的购物行为，大多是基于自身已有需求的 “精准探索”，比如为家庭装修寻找家具家电、为户外出行挑选装备、为日常养生选购滋补品，而非无目的的 “闲逛式消费”。这种需求导向的消费行为，让他们的下单转化率更高，复购率也更强。同时，这一群体在消费前会进行充分的信息调研，从产品测评、用户评价到品牌口碑，都会逐一核实，而抖音平台丰富的短视频、直播内容恰好满足了他们的调研需求，让抖音成为他们消费决策的重要阵地。
家庭消费需求的叠加，进一步放大了这一群体的消费潜力。25-44 岁群体中，多数人已经组建家庭，承担着个人消费、家庭消费、育儿消费等多重需求，消费场景更丰富、消费品类更多元。从母婴护理、儿童学习桌等育儿品类，到粮油米面、生鲜食材等家庭日用品类，再到健康保健、滋补养生等中老年关怀品类，都成为他们的消费重点。抖音电商 2025 年农特产消费数据显示，80 后、90 后（核心为 25-44 岁）群体贡献了超 59% 的订单量，成为家庭食材采购的主力；而儿童学习桌品类的消费中，30-40 岁的家长群体占比超 80%，为这一品类同比增长 80% 提供了核心支撑。家庭消费的刚需属性，让这一群体的消费更具持续性，也让他们成为抖音电商最稳定的消费群体。
此外，抖音平台的内容生态和电商布局，也高度适配 25-44 岁群体的消费习惯。如今的抖音不再只是娱乐平台，更是集内容、资讯、购物于一体的综合平台，25-44 岁群体可以在刷短视频、看直播的过程中，轻松完成 “发现产品 - 了解产品 - 购买产品” 的全流程，契合他们追求高效、便捷的消费需求。同时，抖音电商不断完善的商城功能、正品保障、物流服务，也让注重消费体验的这一群体更愿意在平台下单，推动其从 “内容观众” 转变为 “消费用户”。
认知误区：年轻群体并非抖音消费的绝对主力
尽管年轻群体在抖音的活跃度更高，也常常被视为平台的 “代表群体”，但从消费端来看，他们并非抖音电商的绝对主力，其消费特征与 25-44 岁中青年群体形成鲜明对比，在消费能力、转化效率、复购率等核心指标上均存在明显差距。
年轻群体的消费更多集中在低客单价、兴趣化品类，对平台销售额和利润的贡献有限。抖音电商 2025 年宝藏小店数据显示，年轻群体的核心消费品类为二次元周边、创意礼品、潮玩玩偶等低客单价的兴趣品类，客单价多在百元内；而 25-44 岁群体则聚焦于中高客单价的品质消费和家庭消费品类，客单价多在数百元甚至数千元。从消费贡献来看，年轻群体在抖音电商整体销售额中的占比仅为 28%，且多为薄利多销的刚需品类，而 25-44 岁群体以 45% 的用户占比贡献了超 70% 的销售额，成为平台利润的核心来源。
年轻群体的消费行为更具冲动性和随机性，复购率低、消费稳定性差。受收入水平限制，年轻群体的消费更多是 “即时满足” 的冲动消费，容易被低价、爆款、网红单品吸引，缺乏明确的消费计划，下单后的复购意愿也较低。比如在年货节等大促节点，年轻群体的下单量虽高，但多为低价的零食、饰品等品类，客单价低、复购率低；而 25-44 岁群体的下单更具计划性，多为家庭刚需、品质好物，复购率达到 68%，成为平台消费的 “稳定器”。
同时，年轻群体的消费决策更容易受外界因素影响，转化链路更长。他们在刷到感兴趣的产品后，往往会先收藏、分享，再去其他平台比价、核实，最终在抖音下单的比例较低；而 25-44 岁群体更注重消费的便捷性和高效性，更愿意在抖音完成 “一站式” 购物，从发现产品到下单的转化链路更短、效率更高。这也是为何抖音在产品探索和调研环节对年轻群体有吸引力，但在最终的下单转化环节，25-44 岁群体的表现更优。
品牌启示：重构抖音用户认知，聚焦核心消费群体
25-44 岁中青年群体成为抖音电商消费主力的趋势，为品牌布局抖音电商带来了全新的启示：品牌需要彻底打破 “抖音 = 年轻群体” 的固有认知，重构对抖音用户的画像理解，将 25-44 岁群体作为核心目标客群，围绕其消费需求、行为特征打造针对性的内容和产品策略，才能在抖音电商实现高效增长。
首先，品牌需要调整流量投放策略，将预算向 25-44 岁群体倾斜。以往很多品牌在抖音投放时，会将核心流量投向 18-24 岁年轻群体，认为其活跃度高、传播性强，但从消费转化来看，这一策略的投入产出比并不高。品牌应根据抖音的用户画像数据，将投放重点转向 25-44 岁群体，通过精准的年龄、地域、消费偏好定向，将内容推送给真正有消费需求和消费能力的用户。比如智能家居品牌可以定向 31-40 岁的新一线城市白领，户外品牌可以定向 25-40 岁的户外爱好者，通过精准投放提升流量的转化效率。
其次，品牌需要打造适配 25-44 岁群体的内容和产品体系。这一群体注重品质、理性决策，品牌在抖音的内容创作不应只追求 “流量噱头”，而应注重内容的专业性、实用性和真实性。比如可以通过产品测评、场景化演示、专业解读等内容，向这一群体传递产品的品质和价值；在直播带货时，主播应注重产品细节的讲解、用户疑问的解答，而非单纯的低价叫卖。在产品布局上，品牌应重点推出适配这一群体需求的中高客单价、高品质产品，比如针对家庭消费的套装产品、针对品质追求的高端系列，同时注重产品的体验和服务，提升用户的消费满意度。
再者，品牌应深耕抖音的 “内容场 + 中心场” 双轮驱动模式，契合 25-44 岁群体的消费习惯。这一群体更愿意在抖音完成 “发现 - 了解 - 购买” 的全流程，品牌应充分利用抖音的短视频、直播等内容场，打造优质的内容吸引用户关注，同时完善抖音商城、商品卡等中心场的布局，让用户可以轻松找到产品、完成下单。比如品牌可以通过短视频展示产品的使用场景，通过直播进行专业的产品讲解，同时在商城上架完整的产品系列，优化商品详情页和客服服务，为用户打造便捷、高效的购物体验。
最后，品牌应注重用户的长期运营，提升 25-44 岁群体的复购率和品牌忠诚度。这一群体的复购率高、消费稳定性强，是品牌的核心忠实用户，品牌应通过会员体系、专属福利、售后保障等方式，提升其用户粘性。比如可以为这一群体打造专属的会员权益，提供生日礼、满减优惠、免费保养等服务；建立用户社群，及时解答用户的疑问，收集用户的反馈，不断优化产品和服务。通过长期的用户运营，让 25-44 岁群体成为品牌的 “铁杆粉丝”，为品牌带来持续的销售额和利润增长。
抖音电商的消费人群格局变化，本质上是平台从 “娱乐化” 向 “生活化”“品质化” 升级的必然结果。25-44 岁中青年群体成为消费主力，不仅打破了大众对抖音消费人群的固有认知，也为抖音电商的发展指明了方向：未来的抖音电商，将不再是年轻群体的 “兴趣消费阵地”，而是覆盖全年龄、全消费层级的 “品质消费平台”。对于品牌而言，只有紧跟平台趋势，重构用户认知，聚焦 25-44 岁这一核心消费群体，才能在抖音电商的竞争中占据先机，实现长效增长。而随着抖音电商的不断发展，这一群体的消费潜力还将持续释放，成为推动平台和品牌共同成长的核心力量。